Erlauben Sie uns eine Gegenfrage: " ... Warum sollten Sie viel Geld für die Akquise von Neukunden ausgeben, ohne zu wissen wo Sie ansetzen sollen?"
Häufig ist es so, dass man sich in teuren Branchenbüchern registrieren lässt, die in der Regel zu allgemein gehalten sind und man sich in einem Pool von Dienstleistern und Lieferanten aufhält, die nicht vergleichbar sind. Sie gehen somit mit Ihrem Eintrag unter und werden nicht wahrgenommen. Das Geld ist trotzdem "futsch".
Außerdem hat sich das Kauf- und Informationsverhalten der Kunden in den letzten Jahren deutlich verändert. Kunden informieren sich heutzutage in der Regel über Dienstleistungen und Produkte auf Online-Portalen, bevor sie sich entscheiden, Kontakt mit Dienstleistern und Lieferanten aufzunehmen.
Hier setzt der leaddealer an: In dem Moment, wo sich der potenzielle Neukunde mit der Dienstleistung befasst und informiert, entwickelt sich bei ihm nach und nach ein konkreter Bedarf. Genau zu diesem Zeitpunkt beginnt der leaddealer wichtige Informationen abzufragen und für Sie aufzubereiten.
Es verstreichen nur wenige Stunden, bis der Lead bei Ihnen eingeht. Somit ist der eventuelle Kunde gedanklich noch frisch im Thema. Sie können in diesem Moment den Kunden direkt kontaktieren, und dadurch Ihre Chancen auf einen Vertragsabschluss erhöhen.